近几年中国汽车市场竞争日趋激烈，竞争对手的竞争实力进一步增加、产品更新速度加快，用户需求在不断变化，原材料价格上涨，价格竞争激烈，市场难以预测。

   另一方面又要满足客户对产品的短交货期，高质量，低价格和售后服务好的要求。企业如何面对制造资源的日益短缺并获取经济效益，是企业制定战略时必须考虑的问题。

   汽车生产量日益增大，相应的物流、信息流更加繁杂，企业管理难度加大，管理效率大打折扣，决策的效率和准确率都遇到前所未有的挑战。

   在全球经济一体化的大趋势下，跨地区，跨国界的生产、销售已逐步成为销售的主流，汽车业也不例外。所以从零件到成品的流动性在时间跨度，地域跨度等方面大大增强，对销售环节的物流和信息流实现有效的管理是汽车企业面临的另一个挑战。

   传统依靠手工管理和类似手工管理的计算机系统显然不能满足这一要求。没有一个能提供快速、准确和全面的信息来源渠道和没有一个提供预测、分析和处理信息的专家管理系统，无法实时的、准确地掌握生产经营信息。客户需求变化大，导致生产计划的多变、物料供应多变、企业的经营和计划难以适应，只能靠加大库存量来满足，因而资金积压严重，周转期长。

   随着国内外市场竞争的加急，特别在当今面对汽车行业产品价格连续下降、原材料、能源价格大幅度上涨的严峻形式下，如何通过信息化, 进一步挖掘企业潜力便愈发显得重要和迫切。

   基于ERP系统的先进平台和管理手段，对整车企业的业务和经营，进行统一规划、全面管理，为各个管理层面提供完善的信息支持，支持整个公司的长期发展和管理的持续改进。

   规范和优化公司相关业务处理流程，平稳过渡到新型管理平台，达到物流、信息流、资金流三流合一。

   建立以财务为中心的企业管控模式，实现财务和业务的一体化。

   建立精益制造运营机制，逐步实现低成本运作。

   建立分销和售后渠道管控，实现销售过程的可视化，加速企业对市场的反应 。

   建立支持集团管控的多组织多帐套ERP管理平台，满足企业业务拓展。

   加强对企业系统内资金使用的监督和管理，加速资金周转，提高资金利润率，防范财务风险。

   实现成本核算和管控的精细化。

   实现生产计划、作业协同和整体优化，实现生产计划制定、生产定单管理、物料有序配送。

   建立与供应商的战略协同，提高供应链的可视性，共享协同计划，提高供应链的反应速度，降低库存。

   支持三方物流运作，发挥三方物流在配送和现场管理的专业能力，优化物流，降低物流成本，提高物资周转速度，降低存货资金占用。

   为全面提高企业的库存控制和产品销售控制等各方面的业务提供支持，帮助企业建立准确、高效、透明的物料管理,降低销售管理成本，更好满足市场和生产需求。

   根据汽车整车企业实际情况，信息化建设应充分考虑信息系统如何满足企业持续发展能得需要，考虑未来的信息集成，以及供应链上下游供应商之间系统和信息的集成。在系统平台的规划上超前考虑，以规避未来集成时的技术风险和管理风险。信息化建设遵循“总体规划、分步实施”的原则，通过首先建立以Oracle EBS应用为核心的企业信息管理系统，并以此为基础逐步向前后端供应链的延伸，从而实现汽车整车企业信息化建设的总体架构，如下图：

 

 

   本次解决方案主要是企业ERP核心应用实施的实施，覆盖企业主要的关键业务流程，包括：

   为实现最终目标，即以最低的运营成本和最少的库存实现最短的提前期，OEM厂商们必须在供应链的每个环节之间，大力改善内部流程，提高核心竞争力，采用外包策略，并大幅提高需求信息的可视性。

   基于Oracle 为核心的汽车整车解决方案提供了完整、唯一且经证实的解决方案，能够将传统汽车制造商的业务模式从“先产后销”（推）的模式转变为一个动态的、“先感应后响应”（拉）的模式。朝着“拉动式”方向前进的汽车企业，需要一个能够了解本行业各种业务挑战的合作伙伴。

   订单管理系统是流程之间关键的连接点，它们能够管理前、后台应用系统和那些集成了所有需求和供应渠道的系统。需求管理的流程如下所述：

   通过向潜在的顾客说明公司的价值，公司内面向顾客的业务流程可以创建需求。

   订单管理系统可以将产品和服务需求转变成订单。

   后台办公系统将履行需求申请，并且提供售后服务，例如跟踪订单和交货情况。

所有需求渠道的整合已经成为企业最关注的焦点。为了对不断变化的客户需求做出快速响应，订单管理系统必须在整个供应链中捕获并有效地发布客户智能信息，并有效地在供应和需求之间架起一座桥梁。

   无论是在企业内部的制造、销售和市场营销部门之间，还是在外部与顾客和供应商之间，都存在着协作和可视性方面的局限性。计划管理为你提供了一个有关供应链的全面而同步的视图，从而帮助你进行准确一致的预测，优化库存，缩短计划周期，优化库存延迟策略，改善按时交货，并在汽车供应链的所有层内扩展可视性。

   除有效的计划之外，汽车企业必须加快以最低成本进行生产和交付高质量产品的速度。只有通过采用有效的大批量定制、按订单制造和项目制造生产方式，厂商才能够比竞争对手更快、更经济有效地满足个性化产品的需求。Oracle离散制造凭借一个软件实例，可以支持所有的制造方式。Oracle Flow Manufacturing（Oracle混流制造）可以与传统制造方式共同使用，为执行大批量定制创造最有效的精益制造方式。

   一般来说，库存和物流管理通常是所有企业最大的成本构成要素。高层管理人员所面临的挑战就是在提高服务水平的同时，控制这些成本。Oracle WMS包含高级WMS功能，如RF/条形码支持、直接捉货以及许可LPN，以节省运营成本，提高服务质量。

   为了提高客户服务的质量，保持与客户和运输服务提供商的实时通信是至关重要的。当今的客户希望知道准确的交货状态、了解运输过程中的风险，并希望按时交货。为了改善客户对信息的访问，同运输服务提供商的协作是非常重要的。同你的运输商保持快速而紧密的联系，使你能够明确你的运输要求，监视运输过程中的突发事件，并且为你的客户提供交货状态的可视性。

Oracle 运输管理使你能够与运输商一起有效地计划和管理交货事项，了解运输的详细情况，如跟踪状态、客户订单的交货验收等。
 

   项目管理, 伙伴协作, CAD 集成

   同一的互联网寻源工具，请求到付款处理

   集成的计划和制造，质量管理、工作流驱动的预防性和前瞻性资产维护

   订单管理，计划发放管理 , EDI 连接

   公共的客户数据模型，在线的伙伴管理